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【央视新闻客户端】
3月1日至2日 ，茅台集团连续召开酱香酒公司 、茅台酒销售有限公司春季市场工作会，集团党委书记 、董事长陈华亲自出席并定调：以消费者为中心 ，全面推进市场化转型。
从“渠道为王 ”到“C端至上”：
一次深刻的思想变革
在3月2日的茅台酒销售公司工作会上 ，陈华明确指出，市场化改革既是顺应外部经济环境、行业发展趋势的必然选择 ，也是茅台实现自身长远发展目标 ，迈向世界500强的关键路径 。这一定位，将市场化转型提升到了关乎企业生存与发展的战略高度 。
为此 ，他提出三点核心要求：
转变思想观念：
从思想到行动上真正接受市场化改革 ，务求实效。
强化服务（落到实处）：
多措并举，真正把“以消费者为中心 ”的理念落地。
做好基础保障：
为市场营销工作提供强有力的支撑 。
其中，“转变思想观念 ”被置于首位 ，意味着这场改革将首先是一场从思想到行动的全员自我革命 。而“以消费者为中心”不再是一句口号 ，而是要求所有工作最终都要落实到服务好终端消费者上。
酱香酒公司担纲转型先锋：
打通“最后一公里 ”
陈华对酱香酒公司提出了更为具体的要求，核心任务是全力打通触达C端“最后一公里 ” ，服务好消费者 ，扩容需求端，持续筑牢系列酒发展根基 。
这表明 ，体量更灵活 、市场空间更广阔的酱香系列酒（如茅台1935等） ，将成为茅台探索市场化转型 、培育新增长极的先锋 。
为此，提出战略落地的四大支点：
产品与品牌重塑
围绕“2+N”产品体系 ，持续讲好系列酒的品牌、产区和工艺故事 ，目标是让消费者从“记住”到“认识 ”再到“认同 ”，完成心智占领。
价格与渠道重构：
坚持“价格市场化 、平台标杆化 、利润合理化”原则 ，力求实现厂家、渠道商 、消费者三方共赢 。渠道策略明确提出“一步到C 、直接触达 ” ，推动线上线下渠道优势互补、资源共享，彻底改变过去依赖层层分销的模式 。
数字化赋能协同：
强化数字化支撑，打通直连消费者的渠道链路 ，形成“线上管触达管效率 ，线下管转化管服务 ”的协同模式。这被视为实现供需适配、促进量价平衡的关键技术手段 。
“三个转型”激活动能：
牢牢锚定市场化转型方向，以场景 、客群 、服务“三个转型 ”为抓手 ，培育消费新业态、新模式 、新场景 。这意味着茅台将主动跳出传统商务宴请的固有场景 ，去挖掘和创造新的消费需求。
打造“营销铁军 ”
构建“亲清”新生态
改革的成败，最终取决于人 。陈华在两场会议中都着重强调了团队建设与纪律底线 。
能力建设上 ，要求打造一支懂市场 、精营销、善服务的高素质营销铁军。通过培训提升专业能力 ，强化执行担当，确保公司政策精准落地 ，市场动态及时反馈。
作风建设上 ，反复强调必须严守廉洁底线，与渠道商构建 “亲清 ”合作关系 。这不仅是对干部的约束 ，更是为市场化改革营造一个风清气正 、健康可持续的商业环境
综观两场会议 ，茅台2026年的战略路径已清晰可见：告别单纯依赖品牌力和渠道压货的增长模式，转而通过一场深刻的市场化转型，将发展的根基深扎于终端消费者之中 。
?从强调“思想转变 ”到部署“一步到C” ，从提出“三个转型 ”到打造“营销铁军 ” ，茅台正在试图以一种更主动 、更精细、更规范的方式，激活新的市场动能。
这场以消费者为中心的战略转向 ，不仅是茅台应对行业调整的必然之举 ，更是其迈向世界一流企业的关键一跃 。能否真正打通触达C端的“最后一公里”，将决定茅台未来十年增长的厚度与质量 。
